Verkauf von Lösungen
Alles spricht von Lösungs-Verkauf. Was heißt denn LÖSUNG?
Lösung heißt: “Besser als vorher.”
Und was bedeuted das für unsere. tägliche Vertriebsarbeit?
Wir müssen herausfinden wie der Kunde JETZT arbeitet – WARUM er das gerade so macht und wo die SCHMERZ-Potenziale sind.
Auf dieser Basis erarbeiten wir unsere Vorgehensweise …