Neukundengewinnung

Die “richtigen” Kunden – richtig bearbeiten

  • Hybrid-Vertrieb – Sales goes Digital
  • Neukunden gewinnen
  • Bestandskunden besser ausschöpfen
  • Neue Märkte öffnen
  • Neue Produkte einführen

Wenn etwas von hoher Qualität entstehen soll, ob Tabak für Zigarren, Trauben für Wein oder Zutaten für Sterne Menues wird eine sehr sorgfältige Auswahl nach speziellen Qualitätsmerkmalen getroffen. Auch wenn es um unsere persönlichen Belange geht, haben wir klare Auswahlkriterien. Das ist mal durch rein äußerliche Merkmal, mal eher durch innere Werte geprägt. Wir nennen das Beuteschema … Wie sorgen Sie für Geschäfte mit hoher Qualität? Wie sieht Ihr Beuteschema bei der wertvollsten Zutat Ihrer Verkäufe – Ihren Kunden aus? Meine Empfehlung – definieren Sie im Vertrieb, auf Basis der Stärken & Ziele Ihres Unternehmens, wie Ihr Idealer Kunde aussehen soll …

 

Projekte:

  • Zielkundenmanagement – die richtigen Kunden richtig bearbeiten
  • Lukrative Kunden herausfiltern – Konzentration auf das Wesentliche
  • Strategisches Verkaufen im komplexen Projektgeschäft
  • Wettbewerbskunden gezielt ins Visier nehmen
  • Systematisch und pro-aktiv den Markt umverteilen
  • Den Markt umverteilen – beim Wettbewerb gezielt Feuer legen
  • Bestehende Kunden besser ausschöpfen – Marktanteile ausbauen
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