Dezember, 2019

IMPULS-VORTRAG: Einkäufern in die Karten geschautWie tickt der Einkäufer?

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Veranstaltungsdetails

IMPULS-VORTRAG:

Einkäufern in die Karten geschaut

Keine Tricks !

Holen Sie den Einkäufer mit Ihrem Verhandlungs-Können aus seiner Komfortzone.

Wie tickt der Einkäufer?

Verschaffen Sie sich Einblicke in sein Denken & Handeln – damit Sie Ihre Karten zum richtigen Zeitpunkt ausspielen und Ihr “Blatt” optimale Wirkung erzielt. Dann sparen Sie sich Bluffen und Tricks – die sowieso enttarnt werden. Aus der Erfahrung unzähliger Gespräche, Trainings und Verhandlungen mit Einkäufern, erfahren Sie wie Sie sich vorbereiten – Ihre Strategie, Taktik, Rhetorik und wichtige Elemente der Psychologie zielführend gestalten und effektiv einsetzen. Einblicke in die Welt der Einkäufer von einem der mehrfach in der Höhle des Löwen die “Sinne & Krallen geschärft” hat.  

Und woher haben wir unser Wissen über Einkäufer – Ihre Denke und Vorgehensweise?

  1. Es ist mir persönlich eine große Freude immer wieder (als einziger Vertriebsmann) Einkäufer-Trainings zu besuchen und überlege mir dort – gemeinsam mit den Einkäufern – “wie lassen wir den Vertrieb über die Klinge springen?” – daraus ergeben sich großartige Gelegenheit in die Denke des Einkäufers einzutauchen und zu Lernen, wie man seine Techniken aushebelt.
  2. Außerdem beziehe ich die Einkäufer meiner Kunden in Verhandlungstrainings und -Coachings für den Vertrieb mit ein. So arbeiten wir an besseren Margen von beiden Seiten. In diesen Trainings schlüpft jeder in die Rolle des anderen – und PERSPEKTIVENWECHSEL ist eine der besten Lernformen die ich kenne …
    Auch wir als Trainer bekommen dabei in jedem einzelnen Training neue Impulse und Ideen, mit denen wir unsere Arbeit immer wieder neu anreichern.
  3. Erfahrungen aus eigenen Verhandlungen als Vertriebsmann im Innen- und Außendienst, Key-Account-Manager und Vertriebschef sowie in heutiger Aufgabe als Berater & Coach ergänzen das Themenspektrum.
  4. Nicht zuletzt haben wir Profi-Einkäufern, also „den Feind“ in unserem Berater-Team. Die Kollegen ziehen wir in schwierigen Projekten als Berater oder in Trainings als wertvolle Sparring-Partner hinzu. Die Reibung die zwischen uns in internen Meetings spielerisch entsteht, bringt immer wieder neue Ideen zu Tage.

 

Holen Sie sich für Ihr Team wichtige Inspiration!

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Rufen Sie uns an +49 7151 982501 … schreiben Sie uns  info@haraldklein.de

Zeit

Year Around Event (2019)

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