Krankes System

Krankes System ZULIEFERER | Ausbooten, austricksen, ausnehmen – noch nie waren die Methoden der Autokonzerne gegenüber kleinen und mittelgroßen Subunternehmern so brutal. Und die Umgangsformen drohen weiter zu verrohen, weil Volkswagen, BMW und...

Von der Chance zum Auftrag

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Dienstleistungen auf Messen präsentieren

Dienstleistungen auf Messen präsentieren MESSEMARKETING. Wie können sich Trainer, Berater und Coachs effektiv auf Messen präsentieren? Dienstleister haben es insgesamt viel schwerer, denn der Nutzen und Mehrwert ihrer Konzepte und Leistungen erschließt sich den...

Die Vertriebsstrategie weltweit verankern

Jedes Land „tickt“ anders: Die Vertriebsstrategie weltweit verankern  Unsere Vertriebsmitarbeiter in China berücksichtigen bei ihrer Arbeit zu wenig unsere Vertriebsstrategie – unter anderem weil sie überzeugt sind: Der chinesische Markt tickt anders als der...

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 7 NO-GOs beim Durchsetzen von Preisanpassungen 1. Der Chef / der Konzern ist schuld! Übernehmen Sie Verantwortung! Stehen Sie zur Anpassung. Wie wollen Sie sich sonst den Respekt Ihrer Kunden verdienen?   2. 5% Forderung, um 2,5% zu bekommen Was wollen Sie dem...
Erfolgreich Verhandlungen führen

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Erfolgreich Verhandlungen führen INTERVIEW des Magazins SWISS FLOOR Herr Klein, wenn Sie an Ihre Praxisjahre zurückdenken, kann man an Fachmessen richtige Preisverhandlungen führen oder geht es dabei doch eher um ein Kennenlernen...
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